Vous devez pitcher votre idée ou projet de création d’entreprise, présenter votre business, lever des fonds ou réseauter ?  Lorsque que l’on se lance dans l’entrepreneuriat, il est crucial de comprendre l’importance du “pitch”.

Le pitch c’est quoi?

Un pitch est un bref résumé de votre idée ou de votre projet destiné à convaincre votre interlocuteur. Il tient son nom complet, elevator pitch, de son format: il doit condenser l’essentiel pour pouvoir être débité le temps d’un trajet en ascenseur avec la personne que l’on cherche à convaincre.

Le pitch est bien plus qu’une simple présentation, c’est un accélérateur d’opportunités car un pitch bien exécuté peut susciter l’interêt de personnes clés qui pourraient contribuer au succès de votre projet ou business.

- Le pitch est avant tout une opportunité de convaincre. Lorsque vous avez une idée ou un projet, il est essentiel de les présenter de manière concise et attractive face à un interlocuteur clé pour récolter des fonds, s’ouvrir à de nouveaux marchés ou attirer de nouveaux partenaires. C’est l’occasion de montrer votre passion, de démontrer que votre idée/solution résout un problème réel, qu’il existe un marché pour votre offre, que votre projet est viable financièrement et tout cela en quelques minutes.

- Le pitch est un outil de communication essentiel de votre business. Vous êtes amené à pitcher à de nombreuses occasions: devant des investisseurs, des clients potentiels, des partenaires commerciaux. Votre proposition de valeur et votre offre doivent être présentés de manière claire, concise et convaincante.

- Le pitch est une opportunité de réseautage. Bien que les évènements entrepreneuriaux et les concours soient des lieux propices à la création de contacts, ils sont également des lieux propices pour vérifier si votre pitch est bien compris. Cela permet donc de tester la compréhension de votre offre client et de l’améliorer grâce aux commentaires et réactions de vos interlocuteurs.