Des stands virtuels pour pallier le manque d'évènements

 Fruit de l’évolution du collectif AKOZ, Studio K fête ses 4 ans d’existence en investissant de nouveaux locaux, au coeur du village artisanal de l’Éperon. Portée par Alexandre Duboscq et Philippe Despax, l’agence accompagne les entreprises du territoire sur la définition de leur stratégie digitale, la création de contenus (éditorial, photo, vidéo) et leur diffusion, sur les réseaux sociaux notamment, ainsi que le développement d’outils : sites internet, applications… Entre agence digitale et studio de production audiovisuelle pour le web, Studio K mobilise une équipe de 10 personnes, dont quatre alternants, pour accompagner les entreprises réunionnaises tout du long de leur processus de migration vers le digital.

Les circonstances imposent de se défaire du marketing traditionnel

Déjà fortement sollicitée avant le début de la crise sanitaire, l’agence confirme avoir observé l’accélération de cette migration, dès les premiers jours du confinement. “Le digital est devenu une solution à part entière” confirme Alexandre Duboscq. Les entreprises se sont notamment intéressées aux solutions imaginées pour pallier les annulations successives d’évènements professionnels programmés sur le territoire. L’agence a ainsi déployé des alternatives au Salon de la Maison, dont l’annulation n’a pas été sans conséquences sur le chiffre d’affaires annuel des entreprises réunionnaises. L’idée: offrir une résonance digitale, à des produits/services n’ayant pu faire l’objet de l’exposition escomptée.

Le principe du “stand digital” repose sur le développement d’un micro-site. Une capsule qui, à l’image d’un stand physique, permet à l’entre- prise de procéder à la présentation
d’une offre spécifique, comme celle qui aurait pu être éla- borée à l’occasion d’une participation à un salon
professionnel.

L’opération consiste à rapatrier les internautes vers une landing page dédiée à la présentation de cette offre. Chaque contenu peut embarquer vidéo de présentation, témoignages clients, et offre la possibilité d’être contacté par l’équipe commerciale ou encore d’acheter en ligne.

“Le contenu de la capsule est développé en direction d’une cible déterminée” explique Alexandre Duboscq. Selon les principes établis par l’Inbound marketing, la page
d’atterrissage poursuit un objectif de maximisation de la conversion du trafic. À l’issue de la campagne de
promotion de quelques jours/semaines, la capsule disparaît : “On fait une capsule comme on ferait un stand au Salon de la Maison” explique le communicant. Ces solutions basées sur un circuit court : un produit, un contenu, une page d’atterrissage, un stand virtuel, un achat, ont rapidement séduit les TPE et les artisans. Mais aussi les internautes dans le sens où elles répondent à de nouveaux besoins. Les mesures prises pour limiter la circulation du virus ont en effet encore accéléré la transformation des habitudes de consommation. “29% des consommateurs déclarent avoir modifié leur façon d’acheter pour se tourner davantage vers le digital”, illustre Magali, community manager chez Studio K. L’alternante de Créalise décrypte ces évolutions, de même que l’actualité du digital, du marketing et des réseaux sociaux au travers d’articles consultables sur le blog de l’agence digitale.

Du stand jusqu’au salon

Le digital offre de nombreuses solutions de substitution aux évènements ayant dû être reportés ou annulés. Au nombre des formats développés par Studio K pour contourner les
restrictions physiques, une solution de colloque virtuel sera prochainement développée pour répondre à la demande de professionnels de santé contraints à l’annulation de
leur grand rassemblement annuel. Pour ces professionnels, l’agence travaille actuellement à une double solution on-line et off-line,
avec des captations de contenus, en studio si nécessaire, et une diffusion en live en direction de pays francophones.