Jerome Canabady Moutien, President du Conseil regional de l'Ordre des Experts-Comptables de La Reunion

Faciliter la transmission d’entreprise, tel est l’objectif de Business To Market, un rendez-vous organisé par l’Ordre des Experts-Comptables de La Réunion en partenariat avec la Préfecture. Jérôme Canabady Moutien, président du Conseil régional de l’Ordre des Experts-Comptables de La Réunion, en explique le fonctionnement.

Le Mémento Pouvez-vous nous présenter Business To Market ?

Jérôme Canabady Moutien : Les cessations d’entreprise représentent aujourd’hui la deuxième cause de fermeture de sociétés, derrière les impayés clients. Lorsque les enfants ou les salariés ne souhaitent pas reprendre la société, il est important de trouver un repreneur afin de préserver les savoir-faire de l’entreprise, protéger ses emplois et garantir la pérennité du tissu entrepreneurial local.

C’est précisément dans ce cadre que l’Ordre des Experts-Comptables de La Réunion et la Préfecture ont mis en place Business To Market en 2014. Cette rencontre a pour objectif de faire se rencontrer cédants et repreneurs dans un cadre confidentiel et propice aux échanges. Ces rendez-vous, qui rassemblent une quarantaine de participants dont une dizaine de cédants, se tiennent tous les trimestres. Les autres participants sont des investisseurs qui souhaitent racheter une entreprise concurrente afin de renforcer leur cœur de métier ou diversifier leurs activités.

Le Mémento Depuis sa création, Business To Market réunit toujours autant de participants. Qu’est-ce qui fait le succès de cette rencontre ?

J.C.M. L’attrait de cet événement tient avant tout à son format son caractère confidentiel et l’absence d’intermédiaires ou de consultants. Il s’agit d’une rencontre directe entre un vendeur et un acheteur.

Les vendeurs présentent leur activité de manière très simple, souvent avec beaucoup d’émotion, car il s’agit de leur “bébé”. C’est une société qu’ils ont créée, développée et qu’ils doivent laisser après de nombreuses années d’investissement et d’engagement. Ils ont également des salariés qu’ils ont vus évoluer socialement au fil des années et qu’ils vont confier à quelqu’un d’autre. À l’issue de cette présentation, les repreneurs ont la possibilité de poser des questions s’ils le souhaitent. La rencontre se poursuit ensuite en tête-à-tête autour d’un café. C’est à ce moment-là que cédants et repreneurs peuvent échanger librement. Pour le cédant, il est important que le courant passe avec l’investisseur et que le profil entrepreneurial de celui qui va reprendre l’entreprise soit en adéquation avec l’esprit et la culture qu’il a mis en place.

Le Mémento Quel est le rôle de l’Ordre des Experts-Comptables de La Réunion et celui de la Préfecture dans cet événement ?

J.C.M. Notre rôle consiste à mettre en relation et à faciliter les échanges, sans intervenir dans les négociations. Nous faisons de notre mieux pour que ces sociétés, qui ont de la valeur sur le territoire et qui emploient des salariés, ne disparaissent pas. Il est en effet beaucoup plus long de recréer une entreprise, de réembaucher et de relancer une activité que de reprendre ce qui existe déjà.

Le Mémento Quels sont les secteurs d’activité représentés ?

J.C.M. Tous les secteurs d’activité sont représentés de l’entreprise de BTP à la boulangerie-pâtisserie, en passant par des sociétés de prestations de services ou de location de vélos. Il n’y a pas de secteur prédominant.

Le Mémento Qu’est-ce qui pousse des entrepreneurs à céder leur entreprise ?

J.C.M. Les raisons sont souvent personnelles. Certains partent à la retraite, d’autres souhaitent retourner en métropole, changer de cadre de vie en allant travailler à l’étranger ou vendre leur structure parce qu’elle ne leur correspond plus et qu’ils ressentent le besoin de s’épanouir autrement.

Le Mémento Quelle est la première démarche à faire lorsque l’on veut céder son entreprise ?

J.C.M. La personne qui veut céder son entreprise doit contacter son expert-comptable, qui réalisera une valorisation de l’entreprise en fonction de différents critères et paramètres les données financières, l’environnement concurrentiel de la société, les éléments immatériels ou encore l’image de marque de l’entreprise. À l’issue de cette analyse, un prix de cession est proposé. Il s’agit d’un prix indicatif.

Le chef d’entreprise reçoit également un rapport d’évaluation qu’il pourra présenter à des repreneurs potentiels.