En conjuguant leurs expertises complémentaires, Natacha et Hugues Letourneau ont fait de HL&Co un acteur. Clé de l’accompagnement stratégique des entreprises. À travers des formations et un appui organisationnel sur mesure, ils aident les TPME et PME à structurer leur gouvernance, optimiser leur gestion et anticiper les défis économiques. Leur récent partenariat avec le FIVMPAMA (Fivondronan’ny Mpandraharaha Malagasy) et le FMFP (Fonds Malgache de Formation Professionnelle) au travers du projet AP12 “Pour une meilleure Inclusion financière des TPE et PMEs” de 9 régions de Madagascar illustre leur engagement.

Le Mémento : Vous avez récemment noué un partenariat avec le FIVMPAMA et le FMFP. Concrètement, quel est l’enjeu et quels objectifs poursuivez-vous ?

HL&Co : Le but de ce partenariat est de renforcer les capacités et compétences des entreprises malgaches en améliorant leur structure organisationnelle avant de solliciter un financement. Les problèmes souvent évoqués par les entrepreneurs dans l’accès au financement sont les taux d’intérêt très élevés et les garanties exigées par les financeurs. Ainsi nous accompagnons les chefs d’entreprise dans une réflexion sur l’utilité du financement et sur la manière d’identifier, optimiser les postes clés et activités de leur entreprise avant de faire une demande de financement.

La commission formation du FIVMPAMA a identifié plusieurs organismes de formations dont la nôtre pour accompagner les chefs d’entreprises sur des thèmes essentiels et transversaux. L’objectif est de permettre aux entreprises d’optimiser l’impact de tout financement reçu. Le FIVMPAMA a réussi à négocier, auprès de banques locales, des prêts à faibles taux et avec des garanties allégées pour ses membres. Mais il est tout aussi important de préparer les dirigeants à en tirer pleinement parti. Ce programme touche 9 régions sur 23, et vise à former plus de 400 chefs d’entreprise d’ici octobre?2025.

Le Mémento : Face aux défis économiques actuels, quelles compétences jugez-vous essentielles pour qu’une PME puisse croître durablement ?

HL&Co : Pour une croissance durable, il est essentiel que les dirigeants de PME développent des compétences en planification stratégique et en gestion des risques et des priorités. Ils doivent être capables de structurer leur stratégie, d’aligner leur vision à leurs aspirations avec les ressources existantes?; apprendre à déléguer et à prendre des décisions éclairées basées sur des données précises.

Un autre aspect fondamental est la capacité à anticiper : anticiper les crises, les évolutions du marché, les changements législatifs, etc. Une entreprise qui anticipe et s’adapte est plus résiliente et mieux équipée pour saisir les opportunités.

Cela dit, une PME a avant tout besoin d’un dirigeant qui sache gérer les talents et diriger avec vision. Le capital d’une entreprise ne réside pas uniquement dans ses équipements ou son chiffre d’affaires, mais dans l’expertise de son chef d’entreprise. C’est lui qui, avec les compétences appropriées, saura guider son équipe et faire croître son entreprise de manière pérenne.

Ainsi, HL&Co permet au chef d’entreprise d’analyser et optimiser le fonctionnement de celle-ci. On peut considérer la structuration comme le squelette de l’entreprise, les sources d’énergie électrique utilisées par celle-ci sont les nerfs qui la font se mouvoir et progresser. La vue d’ensemble des moyens, sous l’angle de la consolidation de la structure, apporte souvent la possibilité de réduire les coûts et de renforcer la fiabilité des ressources matérielles et énergétiques. C’est pourquoi HL&Co a également élargi ses domaines d’expertise à la partie énergétique des entreprises en leur donnant l’accès à un ingénieur expert en distribution d’énergie. Celui-ci intègre toutes les dimensions de l’entreprise dans une réflexion à destination du chef d’entreprise pour réduire ou optimiser sa consommation d’énergie.
Aujourd’hui le chef d’entreprise peut externaliser l’analyse de ses installations?; identifier les solutions optimales?; budgétiser ses investissements futurs et planifier les évolutions de ses activités et équipements électriques en faisant appel à des conseils éclairés aussi bien en distanciel que sur le site de l’entreprise.

Le Mémento : Quels résultats tangibles avez-vous déjà pu observer grâce à vos interventions auprès des entreprises locales ?

HL&Co : L’impact de nos accompagnements se mesure souvent par des résultats qualitatifs plutôt que quantitatifs. Nous ne nous concentrons pas sur l’augmentation immédiate du chiffre d’affaires, mais plutôt sur l’amélioration de l’organisation interne, une meilleure gestion des ressources, la diminution des coûts et la suppression des sources de gaspillage.

Un indicateur clé de succès, selon nous, est la capacité des dirigeants et de leurs équipes à établir un planning structuré sur plusieurs semaines. Au départ, cela peut paraître difficile, mais une fois la formation suivie, de nombreux dirigeants rapportent que les imprévus ne sont plus source de stress, mais des éléments à intégrer dans leur organisation pour pimenter les journées de travail.

Un dirigeant serein selon nous est plus performant et plus attentif à son environnement. C’est une approche qui permet de libérer du temps pour les dirigeants, qui peuvent ainsi se concentrer sur le développement stratégique de leur entreprise, plutôt que sur la gestion quotidienne des urgences. Cela donne aux entreprises la possibilité d’être plus réactives et résilientes face aux défis économiques.