Evelyne Marianne Farel, Leadership et Entrepreneuriat

Lancée dans l’aventure entrepreneuriale depuis quelques années, je me suis retrouvée face à un ENORME PROBLEME : ce n’était plus moi qui pilotais mon entreprise. En fait, mon erreur a été de me positionner comme une sous-traitante qui propose ses compétences techniques et non pas comme Evelyne l’entrepreneuse qui apporte une solution pertinente à une problématique, en phase avec son talent, ses convictions et en accord avec ce à quoi elle souhaite contribuer dans le monde.

En proposant mes compétences ma posture en rendez-vous de prospection ressemblait plus à celle que j’avais lors de mes entretiens d’embauche. J’avais de meilleurs arguments pour me vendre moi.

Ce positionnement en sous-traitance a rapidement atteint ses limites : mon activité et moi en avons subi les conséquences négatives.

Au début, répondre aux demandes de mes clients relevait pour moi du challenge. La possibilité d’apprendre et de créer une réponse sur–mesure, pertinente et effi cace à chaque situation me motivait.

Mais c’était à chaque fois un éternel recommencement qui ne m’a pas permis d’identifi er clairement ma proposition de valeur. J’étais toujours en difficulté quand il fallait vendre mes prestations.

Ce qui a eu des répercussions sur ma communication.

En me laissant emporter par toutes les opportunités de business et sans offre de service clairement formulée, il était impossible pour moi de faire une plaquette commerciale ou un site internet. J’étais incapable de présenter mon activité de manière claire et concise. Et il était tout simplement impossible pour moi d’expliquer ce que je faisais autrement qu’en face à face. Cette situation a limité considérablement ma visibilité sur internet.

Avec du recul, je me suis dit que si j’avais eu une personne pour construire mon offre de service, j’aurais suscité plus l’intérêt et généré plus de ventes. Du coup, je suis revenue aux fondamentaux et j’ai créé la méthode “DE L’IDEE AU BUSINESS” pour accompagner les entrepreneurs qui veulent booster leur business et les salariés qui veulent se lancer.